对于瑜伽舞蹈、艺术培训机构而言，会员转介绍是一种非常有效的营销方式。老带新做得好，对场馆好处多多：

降低获客成本：不需要太多广告投入，通过老会员转介绍就能轻松获取精准客户，相比于其他营销方式，成本低、精准度高。

塑造良好口碑：良好的口碑可以吸引更多潜客，老会员口口相传，让更多人了解到你的场馆，提高品牌知名度和美誉度。

持续提升业绩：老客户介绍新客户，新客户进而再次转介绍，又成为老客户，如此循环，我们的客户群体会成几何级数增长，销量自然提升了。

老会员转介绍的前提

老会员为什么要给你转介绍？至少需要满足这三个前提：

1、对场馆教学、课程、服务都非常认可

2、转介绍的优惠，比如红包、优惠券、返现超出心理预期

3、分享难度低，操作越简单，用户越容易参与

总结就是：动力越强，难度越低，转介绍的分享率也就会越高。

向会员提出转介绍

1、当会员提到想带朋友过来体验时，要及时向她说明我们的相关奖励，激发老会员的传播意愿。

2、当我们帮会员做了一些事情，会员表示感谢之时，可以提出转介绍的请求。

3、当会员表示认可我们的服务和课程时，可以在谈话间提出转介绍的要求。

快速提升转化率的小妙招

第一招：双方返现

如果我们将返利、提成换成红包，平均分成两份，双方皆有。老会员可以用作课程抵现；新会员可以用来消费抵现。在双方都有利益的趋势下，更有利于用户的拉新转化。

第二招：积分兑换

场馆可以借助菲特云系统的积分功能，例如老会员推荐的新客户购买成功后，双方都可以获得2000积分，可以用积分兑换课程优惠券、精美小礼品等。

第三招：二级分销

场馆可以引导老会员成为推广大使，以获取多重奖励，比如会员A成为推广大使后，分销商品即可获得佣金，如果邀请好友B成为推广大使，当好友B成功分销商品后，会员A还可获得一定的邀请奖励，这样可以大大激发会员分享积极性。

第四招：拼团裂变

拼团是最有效的转介绍方式之一，而且相比于会员口头为你宣传，直接转发拼团活动链接给朋友，一键完成分享、介绍、获取利益等一系列流程，操作更简单，大大降低了转介绍的行为成本，让会员更愿意参与进来。